美容クリニック・自費診療クリニック専門の集客支援会社が、動画広告でリードCPO 8,800円・ROAS 2000%（同社実績値）。 施術理解と効果測定は自社で。撮影・キャスティング・編集はBUZZ MEETに。役割を分けて成果を出した事例です。
美容クリニックの集客は、施術ごとにターゲットも訴求も変わります。しかも成果は「予約が入ったか」「来院したか」まで追わないと分かりません。 株式会社トラフィックラボ様は、その部分を自社の強みとして持ちながら、動画の制作だけをBUZZ MEETに任せています。
結果、美容クリニックのリード獲得で、CPO 8,800円・ROAS 2000%（同社実績値）。
お話を伺った方
- 会社名：株式会社トラフィックラボ 様（清水 彰人 様）
- 事業：美容クリニック・自費診療クリニックを中心としたマーケティング支援、AIを使った集客支援
- お話を伺った方：宮田 大嗣 様（マーケティング担当）
施術理解と、予約までの計測が強み
トラフィックラボ様の強みは3つあります。 1つ目は、クリニック特化ゆえの施術理解。外科・皮膚科など、内容によってターゲットと訴求の仕方が大きく変わります。 2つ目は、オフラインのコンバージョンまで追う計測。インプレッション、LPのPV、予約タップ率、GA上の予約数、LINE追加数、予約システムの予約数、そして問診票の「何を見て来ましたか」まで、一本の線でつなぎます。 3つ目が、動画を使ったマルチチャネル支援。広告だけでなく、ページへの動画埋め込みまで含めて提案します。
上流の売上のところから、ちゃんとインパクトが出るような打ち手をやっていく。開業のクリニックから、立て直し、保険診療のクリニックが自費メニューを新設して売上を立てたい、というところまで全部対応した経験があります。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
動画の“作る”部分だけを、外に出す
戦略と計測は自社で持てる。足りないのは、台本・キャスティング・撮影・編集という「作る」部分でした。 そこをBUZZ MEETが一式で引き受けています。
撮影できる人はいるけれど、その人はただのカメラマンで、広告やSNSの縦型のことは分かっていない。逆に「広告できます、マーケできます」と言うけれど撮影ができない。世の中の代理店は基本どちらかだと思うんです。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
効いたのは、編集から逆算した撮影
宮田様は発注側・受注側の両方を経験しています。その目線で、違いをこう語ります。
BUZZ MEETさんは、編集からちゃんと逆算して、当日の撮影の段取りもうまくやってくれる。まるっと全部やって、このクオリティ、この料金というのは、正直驚きです。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
信頼性・クオリティ・料金の総合点で言うと、本当に一番くらい助かっています。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
成果は数字にも出ています。美容クリニックのリード獲得で、CPO 8,800円・ROAS 2000%。 ※同社実績値。案件・時期・媒体によって変わります。
撮影当日は、任せて離れていられる
撮影で何が怖いかというと、当日の時間と場所とお金を用意しているのに、変な撮影部隊が変なキャスティングをしてくること。その一発で、その日がおじゃんになるリスクがあるんです。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
いつも2〜3人で来てくれて、当日の動きも全部やってくれるし、現場を盛り上げてくれるし、キャスティングも間違いない。本当に何も問題ないですね。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
内製はしない、という判断
撮影はもうずっとBUZZ MEETさんにお願いしようと思っています。たまにしかないのに、機材を揃えて、勉強して、やったことのないリスクを背負うより、撮影もキャスティングも一式で頼めるほうが絶対にいい。内製はまったく想定していません。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
まとめ：クリニック集客に、動画を足す
一番おすすめなのは、マーケティングの理解はある、他チャネルは得意。だけど動画広告を始めてみたい、ページに動画を埋め込んでみたい。でも撮影もできないし、キャスティングもできない。そういう人が本当にゼロから相談しても、完成できるところまで持っていってくれます。 ── 株式会社トラフィックラボ 宮田 様
戦略と計測は自社で。動画の制作はBUZZ MEETで。 クリニック集客に動画を足したい会社は、この分け方がいちばん早く成果につながります。
「美容クリニックの集客に、動画広告を足したい」──そう感じたら、一度ご相談ください。