美容クリニックの動画広告は「言えないこと」から設計する

制作で気をつけていること

• 医療法と医療広告ガイドライン（厚生労働省）では、治療の内容や効果に関する患者の体験談を広告に使うことが認められていません。台本や演者のセリフが体験談に見えないよう設計します。
• 治療前後の写真（ビフォーアフター）は、治療内容・費用・主なリスクや副作用などの詳しい説明を伴わない形では使えません。原則、使わない前提で構成します（厚生労働省 医療広告ガイドライン）。
• 「最高」「日本一」「No.1」などの比較優良表現は、事実であっても使えないとされています。効果を断定・保証する表現も避けます。自由診療は費用やリスクの表示もあわせて確認します（厚生労働省 医療広告ガイドライン）。
• 媒体（Meta・TikTokなど）ごとに美容医療の審査基準があります。個別の表現の可否は、専門家や媒体の審査基準もあわせてご確認ください。

この業界で動画広告が難しい理由

美容医療は、動画広告と相性のいい業界です。見た目の悩みは映像で伝わりやすく、予約という明確なゴールもあります。

一方で、使える表現がとても限られる業界でもあります。医療広告ガイドライン（厚生労働省）では、治療の内容や効果に関する患者の体験談を広告に使えません。治療前後の写真も、詳しい説明なしには使えません。物販の広告でよく見る「使ってみたら変わった」という型が、そのまま使えないのです。

その結果、多くのクリニックの広告が「施術名＋価格＋院内の映像」という似た形に落ち着きます。見る側からすると違いがわからず、スクロールで流されてしまいます。

さらに、美容医療の広告は反応が落ちるのも早い傾向があります。同じ動画を出し続けると、同じ人に何度も表示されて飽きられてしまうからです。「言えないことが多い」のに「たくさん作らないといけない」。これがこの業界の難しさです。

BUZZ MEETの進め方

BUZZ MEETは、縦型ショート動画に特化した制作チームです。企画・台本・演者・撮影・編集・広告運用まで、社内で完結させています。

美容クリニックの案件では、次の順番で進めます。

1. 言えないことを先に決める：体験談に見える言い回し、効果の断定、比較の表現を、台本を書く前に洗い出します。
2. 悩みの切り口を複数つくる：施術ではなく「朝のメイクに時間がかかる」「写真に写りたくない」など、日常の悩みから入る冒頭を複数用意します。
3. 本編は共通、冒頭だけ変える：本編を1つに固めて、冒頭2秒だけを差し替えます。どの悩みで止まるかを、少ない手間で比べられます。
4. 数値を見て翌週に差し替える：制作と運用が同じチームなので、反応の落ちた冒頭をすぐ入れ替えられます。

毎月1万本以上の広告動画を分析しているので、美容医療でいま止まっている冒頭の型を企画に反映できます。

美容クリニックの案件では、ROAS 1,000%超の実績もあります（個別案件の実績。成果を保証するものではありません）。

撮影と納品について

撮影は提携スタジオで行うため、クリニックの診療を止める必要はありません。院内の映像を使いたい場合は、休診日や診療後の短い時間で撮影します。

納品した動画は、MetaやTikTok、YouTubeショートなど複数の媒体で使えるよう、縦型9:16で仕上げます。テロップは画面下のボタンやコメント欄に隠れない位置に置き、音を消して見ても内容が伝わるようにします。

まずは今の広告で何が止まっていないかを知りたい、という場合は無料クリエイティブ診断もご利用いただけます。料金の詳細は料金ページでご確認いただけます。

相性のいい演者

美容医療では「誰が話すか」で信頼感が大きく変わります。提携演者500名以上の中から、目的に合わせて選べます。

• 専門職風の演者：医師や看護師のような落ち着いた語り口で、施術の選び方やカウンセリングの受け方を解説します。実在の医師と誤認されたり、施術を推薦しているように見えたりしない見せ方にします。
• 美容系の演者：悩みを持つ本人の目線で、日常のあるあるを演じます。体験談ではなく「悩みの場面」として描きます。
• 主婦・ママ層やシニア：ターゲットの年齢に合わせることで「自分と同じ人の話」として受け取られやすくなります。

演者の選び方は演者の選び方ガイドでも詳しく解説しています。

関連コラム

• 医療広告ガイドラインと動画広告の注意点
• 美容クリニックの動画広告で予約を増やす方法
• 動画広告の制作費相場
• 演者の選び方ガイド

表現の可否に迷う場合は、クリニック様の法務ご担当や専門家、各媒体の審査基準もあわせてご確認ください。

おすすめの進め方

最初の1ヶ月は、冒頭の型を変えた10本で「どの悩み・どの語り手が止まるか」を探すのがおすすめです。10本30万円（税別・1本3万円）のプランなら、演者1名・スタジオ・企画台本・撮影・編集・修正2回まで含まれます。初回は特別価格の10本20万円＋初期費用5万円（事例掲載にご協力いただける場合は初期費用0円）でお試しいただけます。広告運用もあわせてお任せいただくと、数値を見て翌週に冒頭だけ差し替える運用ができます。

よくあるご質問